«Был сегодня в офисе. 90 % — женщины старше 40 лет. То бишь основная масса дистрибьюторов - это именно женщины старше 40-50 лет.
А вот если посмотреть на директорский состав, то видим, что это в основном мужчины - практически здесь идет обратная пропорция: 10 % - женщины, а 90 % - мужчины. Почему так?»
По материалам http://mlm-blog.ru.
Действительно, чем выше ранг дистрибьюторов, тем выше процент мужчин этого ранга. Отсюда возникает предположение, что процент мужчин в сети - некий объективный показатель успешности компании. Некое явление, на основании которого можно делать вывод о перспективности
MLM -проекта, не вдаваясь в сложный анализ объективных данных. Значит, предполагают большинство сетевых лидеров и руководителей компаний, надо сделать все, чтобы MLM-компания была привлекательна для мужчин. Тогда, с ростом числа мужчин в проекте, считают некоторые авторитетные руководители, общее число дистрибьюторов вырастет пропорционально. Поэтому в большинстве MLM-компаний и актуальна тема «Как привлечь в ряды дистрибьюторов больше мужчин?». А имеет лиэта проблема экономический смысл? Действительно ли большое количество мужчин в сетевой компании - это экономический показатель? Или это очередной миф сетевого маркетинга?История в тему
В 1999 году в журнале «MLM-перспектива» вышла статья «Как женщинам рекрутировать мужчин в сетевую компанию». Я поручил Тамаре Старковой, лидеру моей первой линии, подготовить тему школы по этой статье и объявил консультантам, что в ближайшее время школа по этой теме будет проведена. Я не обратил внимания на то, что дистрибьюторов (а большинство из них были женщины) это объявление очень заинтересовало. На нескольких последующих презентациях и школах явка была гораздо больше, чем обычно. Но получилось так, что я забыл о теме по рекрутированию в сетьмужчин и посчитал более важными другие темы по организации бизнеса. После одной из школ я спросил присутствующих о вопросах ко мне. Женщина-пенсионерка подняла руку и спросила требовательным голосом: «Юрий Юрьевич, вы нам обещали, что Тамара проведет с нами занятие "КАК СНИМАТЬ МУЖИКОВ"». Впервые за столько лет в MLM я не знал, как себя вести. Изнутри меня разрывал дикий хохот: так исказить смысл бизнес-темы! Но серьезные лица присутствующих женщин сделали бы мой смех неуместным.
Обсуждение этой темы показывает нам на одну проблему для всех MLM-компаний в нашей стране: мужчины, в основной своей массе, не спешат воспользоваться «величайшей возможностью в истории человечества».
Причина существующего положения - социальное неравенство.
Сколько бы ни декларировалось, что у нас мужчины и женщины равны, все прекрасно понимают, что это не так. Есть профессии чисто мужские, есть чисто женские. Когда преобладал физический труд, мужчины выполняли тяжелую работу, выполнив которую, можно было предаваться расслаблению и лени. Например, сходив удачно на охоту и обеспечив тем самым племя пищей, можно было некоторое время наслаждаться свободным временем. Женщина должна была практически все время заниматься более легкими в плане физической нагрузки делами, но которые надо было выполнять регулярно, независимо от настроения, времени года и состояния нервной системы: ухаживать за детьми, кормить и доить домашних животных, делать приборку и т. д. Причем понятия о «мужской» и «женской» работе социум внушает веками!
Чем более общество цивилизовано, тем социальных различий меньше. Длительное время мужчины остаются доминирующими по отношению к женщине существами. Не все представительницы прекрасного пола желают ломать устои, сложившиеся в обществе. Женщины - государственные деятели, такие как Екатерина II, Ефросинья Полоцкая, Ирина Хакамада - скорее исключения, которые подтверждают правило. А сетевой маркетинг - великий уравнитель возможностей. Ни в одной сетевой компании компьютерная программа расчета вознаграждения не учитывает социальных, национальных, возрастных, образовательных, половых различий между людьми. И здесь нет возможности воспользоваться привилегиями, которые, например, дает длительная государственная, военная и другая карьера. И это создает огромное число психологических проблем у людей, воспринимающих социальное неравенство как норму жизни. Есть белорусская пословица: «Не дай бог: свинье - рог, а мужику - панство». Нет более жестокого тирана, чем бывший раб. Некоторые люди готовы терпеть унижения ради того, чтобы получить возможность унижать других в будущем. Например, дедовщина в армии. Большинство наших граждан психологически не приемлют идей свободы и равенства, как бы красиво о них бы ни говорили. На бытовом уровне есть понятия, которые не соответствуют декларированным ценностям. Поскольку свобода, а именно ее дает сетевой маркетинг, идет в нагрузку с ответственностью за свое будущее. А среднестатистические мужчины, воспитанные в системе «хозяин - холоп», предпочитают такую нагрузку не нести.
Мужчина - сетевой лидер
Работа по привлечению мужчин в сетевой маркетинг в странах СНГ имеет ряд особенностей. Мужчины очень ранимы к неудачам. Они практически не выносят поражений. В дикой природе проигравший самец лишается всех благ и привилегий, а победителю достается все. В сетевом маркетинге самый травмирующий период для психики дистрибьютора - стартовый. Очень много отказов. Каждый отказ - травма для новичка. Мужчина может бросить все после первой же неудачи! Женщины - существа более выносливые. Поэтому они могут выполнять действиямного раз до результата. Среди мужчин целеустремленных особей, способных встать после поражения, извлечь из него уроки, - очень мало. Да и напиться (традиционно мужская реакция) в случае неудачи проще, чем искать выход из сложившейся ситуации. Поэтому многие женщины - сетевые лидеры пытаются создать для своих любимых мужчин, способных к умственному развитию, но не способных преодолевать стартовые трудности (слабая психологическая устойчивость) режим наибольшего благоприятствования в сетевом маркетинге.
Большая часть мужчин - лидеров нашей индустрии, процентов 80, попали в бизнес именно по «программе безболезненного входа в MLM». Любимая подруга или жена лично набивает сама все «шишки» стартового периода, очень часто вопреки противодействию именно любимого мужчины добивается успеха в MLM. А уже потом, посчитав доходы жены от этого бизнеса, мужчина милостиво позволяет подписать себя в проект и разрешает жене строить под собой структуру. Это в лучшем случае. Потому что в худшем случае - более высокие доходы жены муж может воспринять как свою мужскую несостоятельность и унижение. Отсюда могут быть семейные проблемы.
Давайте рассмотрим лучший вариант - муж имеет минимальную гибкость мышления и зачатки аналитических способностей. Признав факт, что в MLM хорошо платят, любимый мужчина состоявшегося сетевого лидера - женщины начинает изучать вопрос, выступать на школах, вносить посильный вклад в успех уже семейного бизнеса. Был бы этот «звездящий» на сцене топ-лидер таковым, если бы начал с нуля самостоятельно без мощной поддержки своей жены? Большой вопрос! Но дело сделано - процент мужчин в сети растет, а мужчина - топ-лидер, имеющий большой сетевой чек, используется пропагандой для привлечения в бизнес других представителей сильного пола. И зачастую это срабатывает!
Правда, такой подход, хотя и экономит время мужчины при движении к цели, создает ряд провалов в подготовке такого мужчины-лидера. Зная, как работать с клиентом, только по книгам американских авторов и не имея своего опыта работы дистрибьютора, такой топ-лидер, перескочивший благодаря жене много начальных этапов сетевой карьеры, объективно не может понять трудностей дистрибьюторов его сети. Иногда приходилось поражаться советам таких «топов», которые они раздают своим дистрибьюторам стартовых ступеней! Но из уважения к его уровню эти советы ценят, несмотря на отсутствия в них здравого смысла. Меня поражали некоторые мужчины - топ-лидеры из этой категории. Собирая огромные залы, купаясь в восторгах обожающих их дистрибьюторов, они в общении с равными по уровню лидерами с пренебрежением относились к розничным продажам и к тем людям, которые бегают, продавая продукцию их компании. Для меня это было дико! Эти люди, господа топ-лидеры, создают фундамент вашего высокого вознаграждения! Как можно не понимать таких элементарных вещей? Просматривая сетевой послужной список таких лидеров-мужчин, пренебрежительно относящихся к стартовой работе в MLM, я нашел причину этого пренебрежения. Их любимые женщины, которые годами шли к вершине карьеры, которые наработали навыки эффективного ведения бизнеса, которые терпели унижения от близких именно тогда, когда им было тяжело, выйдя на высокий уровень мастерства, искусственно подняли своих мужчин на лидерские позиции. Они оберегали психику своих любимых от разочарований начального периода, перенеся их, как на ковре самолете, в мир лидеров. Мужчины, которые вышли на лидерские позиции самостоятельно, никогда не будут выражать пренебрежение к работе дистрибьютора стартового уровня. Ведь они все прошли своими ногами! Но компьютерная программа расчета вознаграждения любой компании не может учитывать особенности пути лидера к вершине успеха. Создан товарооборот структуры в расчетный период лидером самостоятельно или при поддержке любимой женщины, компьютеру все равно. Только вот человек, отработавший все этапы развития в сетевом маркетинге на личном опыте, по логике вещей, для большой структуры был бы более предпочтителен, чем лидер, созданный искусственно, за короткий срок, как бройлерный цыпленок. Однако в жизни мы встречаем обратную ситуацию. Те лидеры-мужчины, кому их жены-сетевики сэкономили время восхождения на вершину успеха, преобладают на верхних этажах сетевой карьеры, наслаждаясь плодами высокого лидерского статуса. Почему? Да по одной причине - ДЕФИЦИТ!
Когда мало мужчин в MLM - это плохо?
Практически весь успешный бизнес шел по пути создания и восполнения дефицита. Именно восполнение дефицита всегда давало примеры самого успешного бизнеса. В настоящее время мужчины в сетевых компаниях в дефиците.
История в тему
В 1993 году я командовал отдельной частью на Краснознаменном Северном Флоте. Для прохождения службы в штаб моей части была назначена матросом молодая девушка, дочь высокопоставленного офицера штаба флота. Как командир я был не в восторге от такого назначения. На флоте, в чисто мужском коллективе, женщины - такой же огромный дефицит, как в MLM-компаниях - мужчины. На показателях боевой подготовки в моей части это событие не отразилось. Но нанекоторые аспекты воинской службы факт появления интересной девушки повлиял, на удивление, позитивно. В первую же неделю ее службы практически прекратились взыскания, налагаемые на военнослужащих части за неопрятный внешний вид. Офицеры, мичманы и матросы без дополнительных напоминаний командиров старались лишний раз погладить брюки и тщательно почистить обувь, например.
Логично предположить, что появление в женском коллективе мужчины должно вызвать приблизительно такой же психологический эффект. Но вызовет ли это рост товарооборота? Скорее всего, нет. То есть предположение, что чем больше мужчин в числе дистрибьюторов, тем выше экономические показатели MLM-компании, скорее всего, является гипотезой. Нам иногда очень хочется желаемое выдавать за действительное!
Когда я был рядовым дистрибьютором, обратил внимание, что косметические средства женщины-клиенты у меня заказывали гораздо чаще, чем у дистрибьюторов-женщин, которые в этой косметике разбирались гораздо лучше. При дефиците мужской энергетики, скорее всего, косметическую продукцию женщинам приятнее заказывать у мужчин (покупая вместе с баночкой крема мужское внимание), чем у женщины (которая является конкуренткой в борьбе за это мужское внимание). А когда дистрибьютор-женщина выбирает спонсора, кто предпочтительней для нее: эффектная бизнес-леди или мужчина, который будет уделять ей время, исходя из своих функциональных обязанностей спонсора?
Бизнес на слабостях
Грех не использовать те или иные конкурентные преимущества. И многие грамотные дистрибьюторы учитывают в своей работе слабости противоположной стороны. Мой первый спонсор в MLM - женщина, которая отличалась огромными личными объемами продаж. Среди ее клиентов было очень много мужчин. Поскольку большинство дистрибьюторов моей группы были женщины и у многих вопросы реализации продуктов компании стояли очень остро, для улучшения показателей деловой активности своей сети я попросил спонсора провести с женщинами своей группы семинар на тему «Как эффективно продавать мужчинам».
На правах руководителя я присутствовал на этом занятии.
То, что я услышал, вызвало восторг у женщин, а у меня - шок. Мой спонсор рассказывала, как привлечь сексуальное внимание мужчин, принимая определенные позы во время разговора, оголяя коленку (обязательно должны быть на этот случай дорогие колготки), расстегнув верхнюю пуговицу блузки, а также массу других хитростей, чтобы внимание мужчины-клиента было переведено в русло покупки продукта, при этом важно не дать разговору перейти в область сексуальных притязаний. К концу семинара у меня было такое ощущение, что мы, мужики, - слабо развитые индивидуумы, поведение которых не отличается от реакции туземцев на стеклянные бусы.
Это еще раз доказывает, что любую слабость можно использовать для достижения результата, если искать решение.
Особенности работы мужчин в MLM
Если женщине для успешного продвижения по карьерной лестнице надо работать в режиме скаковой лошади, то у мужчин в MLM сейчас - режим наибольшего благоприятствования . И это будет до тех пор, пока мужчины в MLM в дефиците! Как только этот дефицит будет ликвидирован, мужчинам придется пахать в MLM на общих основаниях. В нашей армии женщины в дефиците, поэтому командиры стараются их лишний раз не напрягать. Даже нормативы для женщин легче, чем для мужчин. А в США - равноправие, в том числе и армии. Если женщина нанялась стрелком в корпус морской пехоты и получает за эту работу положенные по штатному расписанию деньги, то и нагрузку несет не как женщина, а как обычный морской пехотинец. Пока основная масса мужчин с пренебрежением относится к сетевому маркетингу, самые дальновидные из мужчин воспользовались своим конкурентным преимуществом и делают успешную карьеру в MLM. Сейчас - самое лучшее время для мужчин воспользоваться предложениями сетевых компаний. Не упускайте свой шанс!
О, как часто мне говорят, чтобы я занялся нормальным делом, а не этой «бабской» работой. Пошел и устроился на нормальную работу по найму. Занялся настоящим мужским делом — например, водил такси… Давайте поговорим с Вами о том — является ли сетевой маркетинг исключительно женским бизнесом или это просто бизнес, такой-же, как и все другие.
И самое интересное, что подобные вещи говорят люди, которые из себя ничего не представляют и работают теми самыми таксистами. У нас, вообще, профессии «грузчик» и «таксист» являются нарицательными и обозначают, что человек в жизни вообще ничего не добился и не умеет.
Но это ни кому не в обиду. Я сам проработал грузчиком на протяжении восьми лет и знаю, что это такое. Но ведь самое главное — это не то, кем Вы являетесь, а кем хотите стать. Но если Вы считаете, что условный грузчик — это лучшая профессия, то можешь закрывать эту статью. Оставайся им!
Кстати, если Вы хотите мотивировать себя и понять, что любой человек в сетевом может добиться успеха, почитайте . Я уверен, многие найдут в ней себя!
Так вот, такие грузчики мне говорят, что это бизнес не мужской и стыдный, но подождите! Президент нашей компании, которая работает на рынке красоты и здоровья — мужчина! И он зарабатывает несколько миллионов рублей в месяц! Обеспечивает свою семью, четверых детей и дает много рабочих мест, обеспечивая другие семьи. А также дает возможность изменить свою жизнь другим людям.
А что дает своей семье грузчик? Бедное существование? Приучает своих детей экономить, а не зарабатывать?
Поэтому давайте с Вами сразу условимся, что мнение грузчиков, таксистов и уборщиц не является для нас авторитетным, потому что они понятия не имеют как зарабатывать приличные деньги и этому нас научить не могут!
Бизнес для мужчин!
Сегодня физическая сила не является показателем успешности мужчины. Это уже давно не так. Физическая сила была важна, когда на наших предков нападали тигры и надо было от них защищаться. Сегодня успешность мужчины показывает его финансовое состояние, а также ситуация, которая происходит в личной жизни. Но, хорошее физическое состояние мы все равно списывать не будем.
Что же такое бизнес? А сетевой маркетинг — это тоже бизнес! Кстати, про мифы о сетевом маркетинге и что это на самом деле, Вы можете почитать .
Так вот, бизнес — это инструмент, который позволяет мужчине хорошо зарабатывать и обеспечивать безбедное и счастливое состояние своим близким и всем людям, которые его ощущают.
Error: No posts found.
И если, например, парфюмерия — это большой рынок, который приносит огромные деньги, то надо быть идиотом, чтобы не обратить на рынок внимания. Конечно, я понимаю, что есть много других направлений и каждый выбирает свое, но я увидел в направлении красоты и здоровья огромные перспективы!
Люди сейчас хотят выглядеть красиво, оригинально и быть здоровыми! Так почему нам с Вами на этом не построить огромную индустрию в сотрудничестве с какой-нибудь компанией? Я выбрал для себя компанию . И если Вы еще пока не определились со спонсором и компанией, то почитайте про нее и обращайтесь
Что по логике грузчика?
У меня встречный вопрос к тем, кто считает, что заниматься парфюмерией — это стремно.
Это получается, что человек, который открыл предприятие ZEWA (для тех, кто не знает — это туалетная бумага), вообще не является человеком, потому что по понятиям, сами знаете каким, он очень низко пал и выпускает предмет, который предназначен сами знаете для чего
Так нет же… Он серьезный предприниматель! А парень, который начинает свой бизнес с продуктом, который легче всего продвигать на рынке, т.к. презентация его занимает буквально пять минут, не является мужиком!
Когда я работал грузчиком и начинал свой бизнес, моя зарплата была в районе 25 тысяч рублей. Сегодня наш чек с женой в районе ста пятидесяти тысяч рублей в месяц, плюс авто от компании и путешествия.
Так что лучше — быть грязным потным грузчиком с доходом 25 тысяч в месяц, или предпринимателем с постоянно растущим доходом и уже больше 150 тысяч?
Сетевой маркетинг — бизнес для мужчин!
Поэтому, я с уверенностью могу Вам сказать, что сетевой бизнес — это такой-же бизнес, как и все! А если это бизнес, то это для мужчин!
И если Вам кто-то говорит, что это не так, просто оградитесь от общения с ним и Вы ему сможете доказать, что Вы правы.
Подписывайтесь на новости моего блога , чтобы не пропускать профессиональные статьи о бизнесе в сетевом маркетинге, продвижении в социальных сетях и интернете, а также присоединяйтесь в социальных сетях, которые указаны под этой статьей.
Ну и если Вы в поиске спонсора в бизнесе, то буду рад с Вами пообщаться!
This error message is only visible to WordPress admins
Error: No posts found.
Make sure this account has posts available on instagram.com.
Сейчас в интернете ходит очень много разговоров про сетевой бизнес. И почему то у русских людей сложился такой стереотип, что индустрия сетевого маркетинга - это не мужское занятие. И МЛМ должны заниматься только мамочки в декрете и те, кто не способен «нормально» зарабатывать деньги.
В этой статье я докажу Вам, что сетевой маркетинг - это бизнес для мужчин. И именно мужчины делают этот бизнес правильно и по-настоящему. Женщины подходят к бизнесу с эмоционально стороны и часто на этих эмоциях совершают ошибки.
Меня зовут Алексей Нестеров и в сетевом бизнесе я с 2015 года. Направление, в котором я работаю - парфюмерия и продукция по уходу за телом и волосами, а также продукция по уходу за домом в компании . И что я только не слышал о себе!) Я когда то работал грузчиком и мне все говорили, что это не мужской бизнес, этим должна заниматься моя жена, а я, как мужик, должен работать на «нормальной» работе, а именно таскать железки и надрывать свою спину, зарабатывая 25 000 руб. в месяц. Но за то гордый и Мужик!
В общем, по мнению большинства «успешных» граждан нашей страны - "настоящий мужик должен быть угрюм, волосат и вонюч!"
Но теперь посмотрите сами! Бизнес - это бизнес! И не важно, в каком направлении Вы работаете - будь то парфюмерный бизнес или строительный. Бизнес - это когда Вы выстраиваете систему, которая потом работает сама на себя, а Вы получаете за это деньги.
Итак, почему же выгодно строить бизнес в направлении красоты и здоровья и почему я считаю этот бизнес по-настоящему мужским.
Смотрите: рынок красоты и здоровья сегодня активно развивается, потому что времена, когда все должны были быть одинаковыми и не выделяться, прошли и сегодня все хотят выглядеть оригинально, интересно, ярко и вкусно пахнуть!
Просто вспомните, сколько магазинов, которые занимаются парфюмерией и косметикой, открылось за последний год в вашем городе? Я уверен, что много! А знаете почему? А потому что этот бизнес реально приносит очень много денег их владельцам.
Так почему Вам не заняться этим бизнесом? Почему Вы до cих пор в нем не зарабатываете?
А если Вы решили связать свою деятельность с сетевым маркетингом, Вы можете еще и освободить себе очень много свободного времени! Плюсы сетевого маркетинга я расписал . Кстати, прочтите развития в бизнесе МЛМ. Там же мои контакты и обязательно добавляйтесь в друзья!
Так что, как видите, сетевой маркетинг - это мужской бизнес и мужчины в МЛМ реально добиваются больших результатов!
Если же у Вас остались какие-то сомнения о том, начать заниматься сетевым маркетингм или нет, я очень рекомендую Вам посмотреть этот небольшой получасовой фильм о видах дохода, перспективах и о том, как работает индустрия МЛМ
В России и ближнем зарубежье развитие любого сетевого бизнеса, резко ограничивает слишком несерьёзный процент мужчин, которые могли бы активно и плодотворно строить личный бизнес в сетевых структурах. Интересная статистика: во всём российском сетевом маркетинге работают не более 10-15% мужчин, а за границей, в той же Америке, в аналогичном бизнесе успешно трудятся не менее 50%-60% от общего количества работников сетевого бизнеса.
В Орифлейме всё примерно также - более 90% консультантов - женщины, а мужчин, при любом раскладе, не более 10%. Представьте, какое «не паханное поле» существует и, как мог измениться сетевой маркетинг, если удалось бы заинтересовать в разы больше мужчин? На родине сетевого маркетинга в Америке, мужской пол уже не одно десятилетие успешно и плодотворно трудится во многих сетевых структурах. Почему же имеется такая разница? Как заинтересовать мужчин маркетингом?
Если внимательно покопаться в тонкостях и разобраться очень скрупулёзно с данным вопросом, то причина становится, совершенно понятна. Пока любой сетевой бизнес был исключительно бизнесом домохозяек, базирующийся на распространении товаров и мелко розничных продажах, приносящий совсем не много денег, статистика в Америке была почти той же самой - в подавляющем большинстве работниками были женщины. А когда сей бизнес начал регулярно приносить не малые и даже огромные деньги, сетевым маркетингом, наконец, стали регулярно интересоваться мужчины.
Нас это тоже ожидает в ближайшем будущем, так, давайте приблизим этот момент сами! Итак, практически всех мужчин в сетевом маркетинге интересуют исключительно деньги. Если это так, то ответьте, чему же тогда, приглашая в бизнес мужчин и общаясь с ними, стоит больше уделять внимание? Конечно же, денежным вопросам! Вся ваша говорильня по отношению к приглашаемому мужчине, на 90% должна состоять из предложений, описывающих исключительно бизнес с финансовой стороной дела! Рационализм, рационализм и ещё раз – рационализм!!!
Приглашая мужчин в Орифлейм, особенно на первоначальном этапе, нужно говорить исключительно про бизнес и денежную сторону дела, о продукции и товарах даже не заикайтесь! Если нужно, он сам спросит. Так как мужской пол в основной своей массе лучше постигает мир визуально (глазами), то специально для мужчин сделайте какую-нибудь презентацию с обязательным акцентом на бизнес и финансовую сторону дела.
Причём, общаясь с мужчинами, вы можете вообще ничего не говорить про нашу замечательную компанию, как она нам дорога и как она нам дарит подарки – мужчинам это не интересно, разве что, можно объяснить общую идею и главный принцип работы. Мужчины в отличие от женщин лучше усваивают какую-либо информацию не общими терминами, а конкретикой. А конкретика тут одна – ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ ЗА НЕ СЛОЖНУЮ РАБОТУ!
Психологическая особенность всех мужчин – нацеленность на итог дела, а не на сам процесс (инстинкт охотника). В нашем же случае, ИТОГ ДЕЛА – это огромные заработки, вот на это и нужно акцентировать, приглашая в Орифлейм мужчин. У женщин лучше развита интуитивная сторона, а у мужчин рационализм и логика, значит, всегда растолковывайте мужчинам всё очень конкретно, выстраивая логическую цепочку, ведущую к ОГРОМНЫМ ЗАРАБОТКАМ.
Сделайте логическую и рациональную по смыслу презентацию, например, покажите реальную цепь конкретных и чётких действий, наконец, можно построить какой-нибудь интуитивно понятный график. Причём выше приведённый пример презентации-дожималки имеется у всех зарегистрированных участников нашего сайта, персональная ссылка лежит у вас в профиле.
Отнеситесь к приглашению мужчин в проект очень педантично, продумайте любую мелочь, заранее подготовьте ответы на возможные мужские вопросы и начинайте смелее приглашать мужчин. Конечно, время, которое вы потратите на подготовку к общению с мужчинами, будет дорогим, но уверяю вас, оно в итоге даст вам мощную структуру с огромным доходом. Один рационально мыслящий мужчина, сильно желающий заработать в сетевом маркетинге – на голову выше любой среднестатистической женщины, работающей в данном бизнесе!
Полтора месяца назад в Минске официально открылся филиал американской компании Mary Kay, а в начале сентября во Дворце республики устроили праздник, где все желающие могли ознакомиться с продукцией этой марки. Как говорится, не прошло и 50 лет, как крупный косметический бренд пришел в нашу страну. Но нас заинтересовал не сам факт, что компания будет развиваться у нас в стране. Onliner.by поговорил с директором международного отделения компании в Беларуси Степаном Говоровым, который приехал в Минск из Москвы, о его карьере в сфере прямых продаж, отношении людей к сетевому маркетингу и специфике белорусского рынка продаж.
- До этого я 18 лет работал в российском отделении. Начинал я рядовым сотрудником склада в 1996 году. В газете увидел объявление, что требуются работники для иностранной компании. Я тогда не понимал, что такое прямые продажи. Прошел два собеседования, и меня взяли. В эти годы экономика в стране была нестабильная, поэтому я воспринимал эту работу как временную. Был уверен, что пробуду два-три месяца и уйду, так как хотелось более серьезной работы. Склад находился на другом конце города от моего дома, и до работы я добирался полтора часа. По минским меркам это много, по московским - нет. Тогда мне было 23 года. Моя работа заключалась в приеме и просчете продукции, которая пришла на склад, ее размещении и комплектации, - рассказывает Степан. - Но все изменилось, во многом благодаря отношениям в коллективе. Коллеги поспособствовали тому, чтобы я стал изучать что-то новое. Тогда компьютерные технологии только появлялись, а навыков обращения с компьютерами у меня не было, я стал учиться. Увидев интерес, коллеги стали помогать мне осваивать новые технологии. Затем меня перевели в отдел доставки, где я занимался координированием направлений по доставке заказов независимым консультантам по красоте. Я прошел много ступеней в карьерной лестнице в разных областях. Так постепенно вырос до директора складской логистики, а потом до директора регионального развития.
Каждые три-пять лет в карьере Степана что-то менялось, его переводили и повышали. И каждый раз работа была для него чем-то новым. Высшее экономическое образование, которое он получил в Пермском государственном техническом университете, ему очень пригодилось.
- У нас был долгий подготовительный процесс по открытию филиала в Минске. Заняться этим предложили мне, потому что у меня уже был опыт открытия филиалов в России и Армении.
- Действительно долгий. О бренде Mary Kay в Беларуси узнали лет 15-17 назад…
- Как и любая крупная компания, когда она выходит на новый рынок, мы оценивали в первую очередь местный потенциал. Сегодня компания работает более чем в 35 странах, и независимых консультантов по красоте насчитывается более 3 млн. Для открытия филиала нужно было проделать большую подготовительную работу: изыскать ресурсы, найти помещение, собрать и подписать все документы - а это процесс небыстрый. Не скажу, что на этапе подготовки мы столкнулись с какими-то сложностями. Единственное, что хочется отметить: мы не ожидали такой поддержки со стороны потенциальных партнеров, с которыми я встречался в Минске. Мне попадались очень хорошие и отзывчивые люди, - объясняет Степан. - В целом же на белорусском рынке продаж есть услуги, которые находятся в стадии развития. Например, мало компаний, которые предоставляли бы полный пакет услуги по хранению и обработке продукции, узок рынок курьерской доставки. Так как мы доставляем нашим консультантам по красоте продукцию на домашний адрес, так сказать, «из рук в руки», то столкнулись с ситуациями, которые на российском рынке решены уже несколько лет назад. Сейчас транспортным и курьерским службам приходится менять свою структуру, подстраиваясь под нас. И самое приятное, что руководство этих компаний заинтересовано в повышении качества их услуг.
- А какой план у Mary Kay в Беларуси?
- Конечно, как и в любом бизнесе, у нас есть целевые показатели. И первый результат нас удивил: мы получили цифры на порядок выше, чем рассчитывали. Поэтому у нас сейчас стоит задача перестроить наши внутренние процессы, чтобы удовлетворить тот объем, который есть на белорусском рынке.
- Но вы же понимаете, что у нас в стране есть компании такого же плана. Причем не одна, а уже десяток, наверное, наберется. Да и свои косметические компании у нас есть: «Витэкс», «Белита», «Модум»…
- Чем больше выбор, тем лучше. Изобилие лучше, чем отсутствие выбора. Я за здоровую конкуренцию.
- А почему у населения Беларуси сложилось предвзятое отношение к сетевому маркетингу? Вы задумывались об этом?
- Возможно, потому, что люди путают пирамидные схемы и сетевой маркетинг, в котором недостаточно просто привлечь людей, нужно создать свой бизнес. Потому что есть компании, которые платят вознаграждение за новых клиентов, не обращая внимания на объемы продаж продукции.
Перед тем как приступить к открытию филиала, мы провели анализ востребованности канала прямых продаж. И исходя из этих результатов и первого месяца работы в Беларуси могу уверенно сказать, что здесь нет негативного отношения к сетевому маркетингу и прямым продажам. У нас в компании есть золотое правило: «Относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе». Я считаю, что если ко всему в жизни подходить с таким правилом, то ты обречен на успех.
- Как вам работается в женской компании? Ведь многие считают, что сетевой маркетинг не дело для мужчин.
- В компании работают как мужчины, так и женщины. И они профессионалы в своих областях. Поэтому я бы не говорил так однозначно, что это женский бизнес. Моя задача - наладить управление по поддержке и помощи развитию бизнеса независимых консультантов по красоте. И как бы пафосно это ни звучало, но миссия компании - улучшать жизнь женщин во всем мире. И принимая решение о переезде в Минск, я понял, что могу хоть чуть-чуть улучшить жизнь белорусок.
Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. [email protected]
