Каким должно быть успешное ателье
Гарантия качества ателье и приманка для клиента - непосредственный контакт с его владельцем. «Ателье не будет работать, если владелец приходит раз в неделю снимать выручку. Здесь надо жить. Нужно общаться с клиентами, быть им друзьями. Нужно почувствовать, что это твоя семья», - говорит Елена Величкина. Предприниматели рассказывают, что постоянные клиенты, приглашающие представителя заведения на дом, часто настаивают на приезде владельца, и не хотят общаться с наемными сотрудниками. Подосенов признается, что 70% выездов обслуживает сам, остальные отдает подчиненным - времени не хватает.
Два в одном
Известные дизайнеры работают по схеме «готовая коллекция плюс работа на заказ». И она действительно оправдывает себя. Однако, здесь необходимы серьезные вложения, в первую очередь, в развитие вашего бренда.
Терпимость
Нужно хорошо усвоить, что в ателье многие клиенты приходят как в поликлинику. Есть и такие, которые посещают любимое заведение каждый день. Такое плотное общение - обратная сторона налаженной за годы работы дружбы. Нужно держать в голове (или в электронной базе) всю самую приватную информацию о человеке и уметь правильно задавать вопросы. Важно также уметь работать с необоснованными претензиями и завышенными ожиданиями. «Самый сложный клиент - менеджеры среднего звена. Эти люди хотят показать, что достигли определенного уровня, но не всегда понимают, хотят. С собственниками и топ-менеджерами проще, они могут объяснить, что им нужно или же доверяются вкусу мастера», - говорит Dream Suite.
Мероприятия
Специалисты рекомендуют как можно чаще посещать тематические выставки. Это дает возможность следить за появлением новейших технологий, приемов и материалов и в результате экономить время и деньги. «Мы делали бортовку «дедовским» способом, и это занимало 5 часов. А потом оказалось, что уже два года существует новое приспособление, которое упрощает процесс почти в два раза», - вспоминает Елена Величкина.
Гарантия
Для самостраховки опытные владельцы ателье рекомендуют устанавливать гарантию на сшитые вещи и в письменной форме оговаривать условия ухода за вещью. Тончайшее шелковое платье, выстиранное в стиральной машине, и предъявленное в качестве претензии осложнит вам жизнь. Ведь заказчик, скорее всего, с пеной у рта будет доказывать, что вы его плохо сшили.
Запас расходных материалов
Для пошива помимо тканей нужны подкладочная ткань, фурнитура и прочие атрибуты. Нужно учесть, что на заказ или производство некоторых из них уходит довольно много времени, иногда более месяца.
Экономия
Экономить в швейном бизнесе можно преимущественно на аренде помещения. К примеру, ателье Dream Suite организовало работу закройщиков на дому. Сергей Подосенов пробовал разные варианты работы, размещая свой офис то в торговом центре, то в офисном. И наконец, нашел свой формат - квартира. «Получилась дешевле и клиентам здесь больше нравится - они расслабляются. Клиентам, которых сопровождает охрана, не нужно оцеплять здание, как обычно в людном месте». Кроме того, в квартиру вряд ли случайно заглянут пожарники и торговая инспекция.
Ателье среднего ценового уровня нет большого смысла стремиться в центр города. При составлении графика работы ателье учтите, что в спальных районах люди посещают ателье как правило в выходные, в центре - вечером в будни.
Что нужно для открытия ателье
Техника, ткани, люди и прочие необходимые расходы
Оборудование
Начиная бизнес лучше всего купить подержанное оборудование - в кризис закрылось много ателье и они постепенно избавляются от техники. Выбирая оборудование, обращайте внимание, сколько времени и в каком режиме на нем работали. Не стоит покупать машины, испытавшие на себе большую нагрузку в крупном швейном цеху. Соотношение цены и качества наиболее оптимально у японских производителей. Скидка на подержанное оборудование от первоначальной цены может доходить до 70%.
Ткани и фурнитура
Владельцы ателье рекомендуют иметь, по крайней мере, 4-5 ключевых поставщиков и постоянно их менять. Это нужно, во-первых, для того, чтобы быть расширять ассортимент и смочь удовлетворить самую амбициозную потребность, выбирать наиболее выгодные цены, следить за новыми тенденциями. Во-вторых, небольшое ателье из-за скромных объемов закупок не может позволить себе работать с крупными оптовыми фирмами, а небольшие завтра могут разориться. Так что лучше иметь резерв.
Персонал
Для функционирования полноценного ателье достаточно 10 портных. Многие начинают с 3-5 портных и одного конструктора. Если вы сами не берете на себя эту миссию, то ателье необходим дизайнер. Ателье строго необходимы электрик и техник, обслуживающий машины (не реже раза в неделю нужно налаживать оборудование).
Офис
Каждому портному - машина, плюс раскройный стол для конструктора, несколько манекенов, пресс, гладильное оборудование. Выбирая место для заведения, учтите, что ваши мастера будут пользоваться энергоемким оборудованием, и кабели должны быть соответствующие.
Денежные затраты
Подержанное оборудование в сумме обойдется в 100-150 тыс. долларов. Сюда нужно прибавить зарплату и аренду помещения в течение трех месяцев, когда ателье будет работать «в стол» и шить образцы. Мастера в среднем ателье зарабатывают 30-50 000 рублей, конструктор 50 -100 000 рублей.
Клиенты
Среднестатистическому ателье в спальном районе достаточно иметь полсотни постоянных преданных клиентов. Чем больше среди них ваших друзей и близких знакомых, тем устойчивее бизнес. Оптимальная пропорция - 70% близких, остальное - случайные люди.
Подготовка к открытию
Первые полгода работы ателье лучше посвятить отладке технологий. Принятые на работу портные и закройщики будут шить вещи для демонстрационной коллекции ателье. В нее нужно включить вещи различных стилей. Самый простой ассортимент - пальто, вечернее платье, несколько юбок и блузок. Параллельно с коллекцией мастера должны шить вещи для ваших близких друзей. Желательно делать это бесплатно, в крайнем случае, по себестоимости материалов.
Базовую коллекцию, а затем и клиентские вещи (с разрешения владельцев) нужно фотографировать. Альбом понадобится для демонстрации вашей работы во время выездов на дом.
Как найти хороших портных
Предприниматели делятся опытом подбора персонала для ателье
Сергей Подосенов, «Премьеръ Mesure»:
«Несколько лет назад я открыл в Москве цех по пошиву мужских сорочек. Сейчас там работают тридцать человек. По моей личной статистике беру в среднем одного человека из ста».
Елена Величкина, «Мастерская классического костюма»:
«Я беру на работу мастеров с трехлетним стажем и даю им испытательный срок не менее трех месяцев. Все это время они работают с образцами под присмотром опытного конструктора, затем начинают шить простые, не «рискованные» вещи. оплата - полностью сдельная - ХХ%, график - свободный. Работу администратора первые три года я выполняла сама, но вечно тянуть это невозможно. Теперь это делает администратор (он получает зарплату плюс %) - принимает, оформляет заказы и следит за их движением».
Олег, Dream Suite:
«Мы решили, что закройщики могут работать на дому. Это дольше, но так мы экономим на оборудовании и аренде помещения. На некоторых фабриках в Италии, например брюки не шьют, а отдают надомным работникам».
Анна Кузнецова, «Эни Тейлор»
«Отбор у нас рекомендательный - обзваниваем места, где человек раньше работал. Персонал набираем постоянно - ищем таланты про запас. Я откладываю анкеты людей, которые мне понравились, на перспективу. Ведь нам ни одного дня нельзя остаться без какого-то сотрудника».
Идеи для бизнеса: Как открыть ателье?
Эксперты рекомендуют серьезно подготовиться перед тем как открыть ателье или швейное производство. Необходимо иметь представление о швейных технологиях, ориентироваться в отрасли, знать все тонкости и подводные камни, изучить поставщиков, цены, иметь навыки менеджера. Идеально если есть образование, связанное со швейным делом, желательно полученное в Италии, Англии, Франции. Прежде чем начать бизнес необходимо провести маркетинговый анализ рынка и оценить конкуренцию и спрос на данный вид услуг и составить бизнес план ателье.
Финансовые вложения в швейный бизнес и окупаемость
Стартовый капитал для открытия ателье может быть небольшим. Основные расходы при организации ателье - юридическое оформление бизнеса, аренда, ремонт помещения и реклама. Оборудование, инструменты и комплектующие можно приобретать с отсрочкой платежа, в кредит. Специалисты рекомендуют часто посещать тематические выставки, чтобы быть в курсе новейших технологий, приемов и материалов. Рентабельность ателье среднего сегмента составляет 10-30%, а класса люкс – до 50%. В ателье золотое правило – чем дороже стоимость ткани, тем выше стоимость работы. Как правило окупаемость ателье от нескольких месяцев до года.
Особенности работы с клиентами ателье
Как правило, 80% клиентов ателье девушки. В ателье часто обращаются люди с нестандартными фигурами. Ателье изначально должно быть ориентировано на создание круга постоянных клиентов, которые станут приносить стабильную прибыль. Чем больше постоянных клиентов, друзей и близких знакомых, тем уверенней бизнес. Хорошая пропорция – 70% постоянных клиентов, остальное – случайные люди. Известные дизайнеры работают по следующей схеме "готовая коллекция и работа на заказ". Но в этом случае необходимы серьезные вложения в развитие вашего бренда, в первую очередь.
Формат ателье
Перед тем как открыть ателье и организовать швейное производство нужно определиться с форматом, поскольку от формата ателье зависят стартовые затраты, потенциальная рентабельность и окупаемость бизнеса. Ателье может быть узкой специализации или многопрофильным и охватывать несколько сегментов рынка, предоставляя широкий спектр услуг по ремонту и пошиву. Также необходимо определить ателье будет заниматься единичным индивидуальным изготовлением под заказ или серийным производством одежды. Также необходимо определиться на клиентов богатого или среднего класса будет ориентировано ателье.
Основные направления в работы ателье:
Пошив корпоративной спецодежды, униформы, разработка фирменного стиля.
Пошив формы для военных и силовых структур.
Пошив одежды и аксессуаров для проведения рекламных компаний.
Пошив одежды нестандартных размеров.
Пошив сумок, головных уборов по индивидуальным эскизам.
Пошив модной, эксклюзивной верхней одежды.
Пошив одежды из трикотажа, изготовление вязаных изделий.
Пошив спортивной одежды.
Разработка дизайна и пошив карнавальных, танцевальных, концертных и театральных костюмов.
Декорирование одежды, отделка стразами, камнями, стеклярусом, ручная вышивка.
Разработка и индивидуальный пошив костюмов и аксессуаров для животных.
Создание эксклюзивных украшений из бисера и цветов.
Эксклюзивный пошив свадебных, вечерних платьев и изготовление аксессуаров к ним.
Пошив эксклюзивной повседневной одежды.
Пошив одежды из кожи и меха.
Разработка линий одежды для торговых марок и бутиков.
Реставрация, мелкий ремонт одежды.
Разработка дизайна и изготовление текстиля для домашнего интерьера, гостиниц и ресторанов.
Печать на одежде и ткани, художественная авторская роспись.
Выбор месторасположения
При выборе месторасположения ателье нужно подбирать проходное место, поскольку оно позволит за счет большого потока посетителей быстро привлечь много клиентов и охватить значительную долю рынка. При выборе помещения можно остановиться на месте в центре города, около магазинов тканей, расположенных на первых этажах. Хорошим местом для расположения ателье по мелкому ремонту одежды может быть торговый центр. Стоит рассматривать варианты для размещения ателье в крупном спальном районе.
Выбор помещения
Размер площади помещения зависит от формата ателье. Нужно организовать зону для общения с клиентами, приема заказов и примерочной. А также зону цеха пошива, место для хранения материалов, тканей и санузел.
В зависимости от формата ателье возможны два варианта выбора помещения:
Выбор оборудования
Швейное оборудование нужно покупать профессиональное. Количество оборудования определяется прямо пропорционально возможностям ателье и разнообразию предлагаемых услуг. Для начала нужно покупать минимальное количество техники. Что нужно чтобы открыть ателье? В первую очередь нужна хорошая швейная машинка, выполняющая выполнять более 20 операций. Также понадобится гладильная доска, закройное оборудование, парогенератор и другое оборудование. Перед выбором оборудования следует четко определить набор необходимых функций. Соотношение цена и качество наиболее оптимально у японских производителей. Можно купить подержанное оборудование. При выборе такого оборудования обращайте внимание на состояние оборудования, сколько времени оборудование было в эксплуатации и в каком режиме оно работало. Скидка на подержанное оборудование может доходить до 70% от первоначальной цены.
Ткани и фурнитура
Владельцы ателье рекомендуют иметь минимум пять ключевых поставщиков и постоянно искать новых. Во-первых, это нужно для расширения ассортимента, отслеживания новых тенденций и выбора наиболее выгодных цен. Во-вторых, небольшие ателье из-за маленьких объемов закупок не работают с крупными оптовыми компаниями, а небольшие могут разориться, поэтому лучше иметь резерв.
Как найти хороших портных и организовать швейное производство?
Квалифицированный персонал является ключевым фактором в швейном бизнесе, поэтому вопросу подборе сотрудников для ателье нужно уделять особое внимание. Для работы в ателье нужно подбирать людей с опытом, положительно зарекомендовавших себя и умеющих вежливо общаться с клиентами. Администратор ателье – принимает, оформляет заказы, следит за их движением. Владельцы ателье советуют на работу брать мастеров с трехлетним стажем и давать им испытательный срок не меньше трех месяцев.
В течении испытательного срока мастера работают с образцами под контролем опытного конструктора. Затем они начинают шить простые вещи, не "рискованные". Оплату можно сделать полностью сдельную, а график - свободный. Можно организовать работу закройщиков и швей на дому. Это позволит экономить на аренде помещения и оборудовании. Например, в Италии на некоторых фабриках брюки не шьют на производстве, а отдают надомным работникам.
Позиционирование на рынке швейных услуг совершенно невозможно без рекламных компаний. Ателье должно быть заметно, оформите внешний вид ателье с улицы, разместите наружную рекламу. Можно сделать прозрачную витрину с манекенами в красивых эксклюзивных платьях или костюмах. Можно размещать рекламу в средствах массовой информации, распространять рекламные листовки и купоны на скидку. Но не стоит делать серьезную ставку на кросс-промо, наружную рекламу и интернет. В среднем и высоком ценовом сегменте эффективность наружной рекламы ателье близка к нулю. Пришедшие через сайт клиенты делают несколько заказов только в половине случаев, остальные – лишь один. Но если новичка приводит постоянный клиент ателье, то успех – почти стопроцентный. В сегменте ателье кросс-промо малоэффективно. Для ателье среднего ценового сегмента раздача визиток и подарочных сертификатов вряд ли увеличит приток клиентов напрямую, но сможет повлиять на имидж и запоминаемость.
Привлечение клиентов
Бизнес-план ателье или дизайнерской мастерской должен быть ориентирован на целевой сегмент рынка, при этом важно четко определить основных потребителей услуг. При специализации на изготовлении корпоративной одежды можно ориентироваться на потенциальных клиентов торговых компаний, силовых структур, банков, ресторанов и ночных клубов. При специализации ателье на пошиве свадебных и концертных нарядов можно сотрудничать со свадебными салонами и концертными студиями.
Привлечение потребителей является первоочередным вопросом в сфере услуг. При помощи индивидуального подхода к клиенту и квалифицированного обслуживания можно правильно решить поставленную задачу. Можно организовать выезд дизайнеров на дом, в офис, сделать индивидуальный раскрой, доступные цены, доставку. Можно организовать также организовать консультации, мастер-классы по пошиву одежды, которые помогут привлечь наибольшее число клиентов и сделать свой швейный бизнес более рентабельным. Чем наиболее уникальны предлагаемые услуги, соответственно тем больше вероятность скорейшего процветания ателье.
Владельцы ателье утверждают, что эффективность сарафанного радио и укрепление личной дружбы с клиентами в данной отрасли не сравним с другими видами рекламы. Для расширения круга знакомств некоторые предпочитают, проникать под разными предлогами на приватные вечеринки, в кабинеты чиновников. Один из владельцев ателье рассказал, что пополнил список заказчиков, благодаря своему ловкому менеджеру, который является настоящим виртуозом по знакомствам на различных тусовках. С одной вечеринки менеджер может привести в ателье 15 новых клиентов. Новичок может узнать, что ателье достойно внимания, когда видит удачно сшитые вещи на своих знакомых. Корпоративные заказчики также смотрят на предыдущих клиентов.
Получайте самые на свой email:
- Производственный план
- Финансовый план
- Ежемесячные расходы ателье
- Похожие бизнес-идеи:
Образец бизнес - плана ателье по пошиву и ремонту одежды. Как открыть и раскрутить ателье с минимальными вложениями.
По некоторым данным, бытовые услуги растут ежегодно на 10%. Из них на долю услуг, связанных с пошивом и вязанием трикотажных изделий приходится порядка 8% от общего объема бытовых услуг. Безусловно, пошив и ремонт одежды всегда будут пользоваться спросом, хотя данный рынок можно считать переполненным. К услугам швейного ателье сегодня чаще прибегают люди, у которых высокие требования к одежде, которые готовы доплатить, лишь бы брюки или юбочка как можно лучше подходили к их фигуре. Если вы решили попытать свое счастье на услугах по пошиву и ремонту одежды, то нужно быть готовым к серьезной конкурентной борьбе за клиента. Особенно это касается крупных городов . В провинциальных городках ситуация для открытия ателье более-менее благоприятная. Но и спрос, а также средний чек там гораздо ниже. Рентабельность ателье, по разным оценкам составляет 10 - 30%.
Прейскурант услуг ателье по пошиву и ремонту одежды
На чем зарабатывают ателье по пошиву и ремонту одежды? Вот лишь неполный перечень того, что может предложить клиентам подобная организация:
- Замена молний - от 300 до 800 р. в зависимости от изделия. На кожаные изделия замена молнии может стоить более 1000 р.
- Штопка, нашивки - 250 - 350 р.
- Жидкая кожа, ремонт прорывов на кожаных изделиях - от 300 р.
- Ремонт рукавов (укоротить, удлинить, изменить ширину и пр.) - от 250 р.
- Укоротить/удлинить низ верхней одежды - от 500 р. в зависимости от изделия.
- Подгонка по фигуре верхней одежды (перекрой воротников, ушив по бокам шва, коррекция оката и пр.) - от 400 р.
- Ремонт и изготовление карманов - от 150 р.
- Отпаривание - от 100 р.
- Мелкий ремонт (изготовление шлёвки, пришив подплечников, изготовление петли и пр.) - от 30 р.
Самые дорогостоящие услуги, на которых можно заработать приличные деньги - это ремонт меховых изделий. Шубы из редких пород животных, как известно, стоят не дешево и ремонт соответственно тоже. Например, обычный ушив рукава с манжетом будет стоить клиенту не менее 2500 р., а в отдельных случаях и все 5000 р. Правда, ремонт меховых изделий носит несколько сезонный характер (клиенты приходят в основном осенью и зимой). На детскую одежду, как правило, серьезные ателье делают скидку в 30% от прайса. Это позволяет в значительной степени повысить авторитет организации (все таки, детская одежда не такая большая и работать с ней проще).
Производственный план
В чем преимущество ателье как бизнеса - для него не нужны большие площади. Главное, чтобы в помещении успешно разместились три составляющих:
- Рабочее место швеи
- Примерочная зона (закрытая кабинка)
- Стол приема заказов (и торговое место)
Поэтому оптимальным вариантом будет подбор помещения площадью 25 - 35 кв. м., не более. Нет смысла переплачивать за лишние квадратные метры. Также не стоит арендовать места в торговых центрах. Это слишком дорогое удовольствие. За услугами ремонта и пошива одежды люди пойдут и в обычное, даже полуподвальное помещении. Излишняя роскошь в дизайне, равно как и проходимость объекта, не играют решающего значения. Хотя размещение в непосредственной близости к крупному торговому центру или вещевому рынку будет большим преимуществом. Так как люди, купившие одежду и нуждающиеся в дополнительных услугах, будут непременно направляться к вам. Максимальная аренда, которую может себе позволить начинающее ателье - 500 р. за кв. м.(2018 год).
Какое оборудование выбрать для работы ателье
Следующий важный пункт бизнес плана — выбор оборудования. Здесь также нужен взвешенный подход, дабы не переплатить за лишние и не совсем нужные аппараты. По статистике, ателье не используют свое оборудование на все 100%, поэтому нет смысла покупать дорогостоящие аппараты известных брендов. Тем более, когда инвестиции на старт дела резко ограничены. По предварительному плану для бизнеса потребуются:
- Прямоточная машина челночного стежка (например, JACK JK 8720H). К ней же потребуется приобрести дополнительные аксессуары в виде игл для тканей, челноков, шпулек, масла и пр.
- Оверлок 4-х ниточный. Брать желательно высокоскоростной оверлок, производительностью 6000 ст/мин.
- Подшивочная машина потайной строчки
- Прямострочная машина с двойным продвижением. Такой аппарат потребуется для работы с тяжелыми изделиями вроде дубленок, джинс, а также изделий из кожи.
- Петельная машина
- Пуговичная машина
- Скорняжная машина для работы с мехом
- Гладильное оборудование - парогенератор и гладильная доска.
- Рабочий стол и стулья
- Оборудование для примерочной (зеркало, стул, ширма)
- Вспомогательное оборудование, а также фурнитура (ножницы, пуговицы, нитки, линейки и пр.)
Если постараться и по возможности взять некоторые аппараты в б. у., то можно уложиться в 300 - 400 тыс. р.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Основной код: Код ОКВЭД 52.74, который охватывает ремонт бытовых изделий и предметов личного обихода. Некоторые дополнительные коды, которые также нужно указать, если ателье будет производить эти виды одежды или аксессуаров: Изготовление:
- готовых текстильных изделий, кроме одежды − 17.40;
- трикотажных изделий: жилетов, джемперов, жакетов, кардиганов и подобных им − 17.72;
- верхней одежды − 18.22;
- другой одежды и аксессуаров − 18.24
- головных уборов − 18.24.4.
А также 51.42.5 - торговля оптом аксессуарами одежды и головными уборами.
Какие документы нужны для открытия
Поскольку для такого рода бизнеса лучше всего оформить индивидуальное предпринимательство, то понадобятся паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, а также копия свидетельства ИНН.
Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)
Персонал. Здесь ситуация может развиваться по-разному. Если изначально вы планируете открыть небольшое ателье, которое будет обслуживать преимущество отдельный район города, то штат персонала будет минимальный. В большинстве случаев достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора ателье, который будет принимать заказы, закупать материалы и пр. Заработная плата мастера будет складываться из небольшого оклада, плюс процент от выполненного заказа (примерно 30 - 40 тыс. р. в месяц). Администраторы, как правило, получают полноценный оклад: 20 - 25 тыс. р. в месяц. Обязательно прочитайте статью «Как принять работника на работу — пошаговая инструкция ». Если же открывается несколько более «мощный» проект, то в состав работников включаются также закройщики по пошиву одежды, портные - универсалы, швеи (они же универсальные мастера). Фонд заработной платы, естественно увеличивается до 150 - 200 тыс. р. в месяц. Такому швейному ателье жизненно необходим постоянный поток клиентов, который наработать с первых дней крайне сложно. Здесь уже требуется соответствующий резервный фонд и готовность к большим потерям на раскрутку бизнеса. Поэтому более правильный путь, все таки начинать с малого, и по мере необходимости расширяться, закупать дополнительное оборудование и увеличивать штат работников.
Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье
Теперь что касается регистрации бизнеса. Это вопрос также может поставить в тупик начинающих «бизнесменов». Что регистрировать ИП или сразу ООО? Как подготавливать документы, какой налоговый режим выбрать ? И так далее и тому подобное. У неопытного предпринимателя голова может пойти кругом. На самом деле все предельно просто. Если вы открываете бизнес один (одна), то кроме как ИП на начальном этапе вам ничего не нужно. Идете в налоговую и за 5 дней (именно столько налоговая проверяет ваши документы на регистрацию) становитесь индивидуальным предпринимателем(более подробно читайте в статье «Индивидуальное предпринимательство — порядок регистрации ИП «), потратив на «все про все» всего 800 рублей госпошлины. Если же вы решили открыться в партнерстве с кем - либо, то тут уже без статуса ООО, то бишь юридического лица не обойтись. Вешать все обязанности и риски на конкретного человека (что происходит в случае с ИП) не целесообразно. В качестве налогового режима прекрасно подойдет классическая «упрощенка», то есть УСН. На свое усмотрение можно выбрать два варианта: платить ежемесячно 6% от выручки или 15% от прибыли ателье. Какой вариант лучше? Нужно все просчитывать. Если расходы будут велики, то лучше выбрать вариант с 15% от прибыли. Переход на УСН необходимо произвести сразу после регистрации ИП (переход осуществляется по заявлению). В противном случае вы останетесь на «классике», со всеми вытекающими затратами.
Нужно ли разрешение для открытия
Потребуются следующие разращения и регистрации:
- Регистрация в территориальном отделении Пенсионного фонда;
- Разрешение на работу Роспотребнадзора;
- Допуск Госпожнадзоре на деятельность в данном помещении.
Технология пошива или ремонта одежды и аксессуаров
В зависимости от концепции ателье, будет зависеть дальнейшая технологический курс предприятия. Если специализация направлена на пошив униформ или спец.одежды, это требует долгосрочных контрактов, как с поставщиками, так и на реализацию продукции. Если расчет прибыли идет на клиента с индивидуальными заказами, здесь нужно делать упор на уникальную фурнитуру, крой и материалы для изготовления одежды или бытового текстиля. Соответственно подбирается и классность работников ателье.
Финансовый план
И так, давайте рассчитаем ориентировочный доход и окупаемость небольшого ателье, открытого в спальном районе города на площади в 25 кв. м. Размер населения города - 250 000 жителей, средний уровень заработной платы - 18 000 р. Исходные данные:
- Площадь помещения - 25 кв. м.
- Арендная плата в месяц - 12 500 р.
- Количество постоянных работников - 3 чел.
- Налоговый режим - УСН, 6% от выручки
Сколько нужно денег для открытия ателье(швейной мастерской)
- Депозит по аренде помещения на 2 мес. - 25 000 р.
- Косметический ремонт (обои, освещение, вентиляция) - 100 000 р.
- Закупка оборудования и расходных материалов (фурнитуры) - 350 000 р.
- Рекламные расходы - 30 000 р.
- Регистрация бизнеса - 1 500 р.
- Прочие расходы - 25 000 р.
- Резервный фонд - 150 000 р.
Итого - 681 500 р.
Ежемесячные расходы ателье
- Арендная плата - 12 500 р.
- Заработная плата - 90 000 р.
- Отчисления во внебюджетные фонды - 30 000 р.
- Бухгалтерия (аутсорсинг) - 6 000 р.
- Коммунальные расходы (электроэнергия, вода, отопление) - 8 000 р.
- Расходные материалы - 10 000 р.
- Реклама - 5 000 р.
- Прочие расходы - 15 000 р.
Итого - 176 500 р.
Сколько можно заработать,открыв ателье(швейную мастерскую)
- Средний чек - 700 р.
- Среднее количество клиентов в день - 20 чел.
- Выручка в день - 14 000 р.
- Рабочих дней в месяце - 22
- Выручка в месяц - 308 000 р.
Расчет чистой прибыли: Прибыль до налогообложения составит: 308 000 (выручка) - 176 500 (расходы) = 131 500 р. Налог (УСН, 6% от выручки) равен 18 480 р. Отсюда чистая прибыль составит: 131 500 - 18 480 = 113 020 р. Мы привели расчеты с учетом того, что ателье вышло на проектную мощность, иными словами - стало популярным среди клиентов. На это может уйти, по разным оценкам от 6 до 12 месяцев. Поэтому, окупаемость вложений в дело, с учетом приведенных выше расчетов наступит не раньше чем через 11 - 17 месяцев. Если хотите получить «космический» процент, вкладываете деньги в криптомонеты. Правильное инвестирование способно принести доход всего за месяц. Как работать с крипто портфелем, можно узнать в нашем обучающем курсе . Смотрите и действуйте.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Хотите иметь стабильный доход не выходя из дома? Тогда начинайте зарабатывать, тем более, что возможностей для получения денег предостаточно. Читайте о 50 способах как можно заработать в интернете и выбирайте понравившийся.
Как правило, ателье открывают люди с опытом работы в этой сфере. Они знают нишу изнутри, понимают ее специфику, умеют общаться с клиентами и т.д. Однако далеко не всегда владельцы ателье знают, как продвигать свой проект. В статье разберемся, какие маркетинговые приемы работают, а какие устарели.
Определяем целевую аудиторию
- Для состоятельных клиентов, которые хотят получить эксклюзивную вещь
- Для тех, кто заинтересован в качественном ремонте и переделке одежды
Возможны и оба варианта сразу. Но важно понимать, что рекламные продукты для них должны быть разными.
Наружная и интерьерная реклама
Больше ориентирована на тех, кому нужны срочные услуги по ремонту одежды. Прежде всего оцените, насколько ателье заметно с улицы. Простая информативная вывеска - то, что нужно. Креативное название здесь не обязательно, а вот слово «ателье» сразу сообщит клиенту, что здесь он может пошить одежду или заказать ее ремонт. Штендеры - еще один отличный вариант для рекламы ателье. Поместите здесь информацию о самых популярных услугах и их стоимости. Например, замена молнии от 100 ₽.
Если помещение на территории ТЦ, подумайте, как сообщить о себе клиентам. Например, можно повесить растяжку около входа или лифта. На ней можно разместить мини-прайс: описание основных услуг и их стоимость.
Листовки
Старый, но проверенный способ, который может сработать. Не пишите банальные фразы о скорости и качестве работ. Покажите наглядно, в чем ваше преимущество перед конкурентами. Разместите на флаерах информацию о скидках и акциях. Например, скидка 10% при обращении в ателье в утренние часы. Или специальное предложение на экспресс-услуги.
Сайт и аккаунты в социальных сетях
Этот канал актуален для клиентов, которые ищут услуги по индивидуальному пошиву или сложному ремонту одежды. Им нужны примеры работ, подробный прайс-лист и отзывы. Чтобы сэкономить на создании сайта, сделайте его простым, но информативным.
Если вы предлагаете услуги премиум-класса, работаете с дорогими тканями и сложными заказами, на разработку интернет-ресурса лучше не скупиться. Помните: это часть вашего имиджа, и вложения в него окупятся.
Визитки
Не самый популярный на сегодняшний день вид рекламы. Актуален, если вы знаете, где их можно распространять. Например, можно договориться о взаимной рекламе с магазином тканей.
Примеры рекламы ателье по пошиву и ремонту одежды
Не пытайтесь в рамках одного рекламного текста рассказать всю историю компании, ее ключевые преимущества и упомянуть лучшие предложения. Разбейте информацию на несколько блоков. Неважно, будет ли это пост в соцсети или флаер. Например, по смыслу:
- У нас лучшее предложение по цене: скидки, акции
- У нас лучшие материалы: прямая поставка тканей и фурнитуры из Европы
- У нас мастера с 10-летним опытом работы
Швейное ателье чаще всего закрывается из-за не рентабельности производства, на которую влияют: высокая арендная плата, не постоянные заказы от клиентов, высокие цены поставщиков (актуально для тех, кто сам закупает материал и производит вещи), большая конкуренция и прочие факторы. Не смотря на все негативные предпосылки, есть возможность «поднять» швейное ателье и дать ему вторую жизнь. Рассмотрим, как увеличить прибыль, основные 5 направлений, которые могут дать существенный толчок для развития Вашего ателье.
Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!
Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.
Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут финансовое положение начнет колебаться.
При постоянно растущей базе клиентов можно быть увереннее в стабильности своего бизнеса.
За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.
Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?
Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.
И еще вариант сказать так: мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д.
Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.
Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.
Какие клиенты бывают?
Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.
1. Деловой сектор. Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.
Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.
И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то предложит готовое решение, и клиент останется довольным.
2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить только деловые люди.
Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут сами сказать, что им конкретно нужно.
3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.
4. И четвертая категория не очень многочисленная, но она всегда есть, это те, кто имеет нарушение в пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное. Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них. Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно.
Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?
Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:
1. Сотрудничество со смежными секторами.
Например, реклама в журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.
Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги, дисконтные карты, скидочные купоны на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.
2. Креативный подход к наружной рекламе.
Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.
Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!
3. Реклама через интернет.
Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения. Также можно задействовать различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц. сетях.
Разобрать полный список расходов!
Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.
И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.
Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.
Создать выгодные условия с поставщиками!
Основной статьей расходов, может стать закупка материала для собственного пошивочного цеха. Здесь можно попробовать сократить расход, договорившись с поставщиком о дополнительных скидках за объем, просить отсрочку или рассрочку оплаты.
В разговоре с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик предлагает более выгодные условия и предложить сделать аналогичные условия, чтобы Вы не ушли к другому. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, поэтому они могут пойти на уступки.
Технология продаж и переговоров!
Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону. Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю хотят действительно помочь решить его проблему.
Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.
Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:
— чего не хотят ваши клиенты?
— чего хотят?
— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?
Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением.
Какую выгоду можете дать клиентам?
Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?
При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:
— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;
— провести оперативную замену по цвету, размеру;
— предложить довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;
— организовать бесплатную доставку при определенных объемах закупа, это любят все.
— разрешить отсрочку платежа на какой-то срок;
— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.
